三大运营商推出AI大模型套餐普通人该不该买

上个月三大运营商突然集体发布公告，推出AI大模型Token套餐试商用，中国移动、中国联通、中国电信都有动作，个人版月费9.9元起，包含1000万Tokens。

图：三大运营商AI Token套餐 / 来源：原创

你发现没有，今年以来AI工具的价格战已经打到地板价了。

百度文心一言、阿里通义千问、字节豆包，基本都对个人用户免费或者接近免费。

那运营商为什么还要盯上Token生意？

这就是企业用Token和个人用AI工具的本质区别：企业要的不是便宜，是稳定和数据可控

个人用AI写个文案、生成个图片，偶尔卡一下、慢一点，没什么大不了。

但企业不一样。

运营商的算盘怎么打

中国移动推出的Token套餐，分个人版和企业版。

个人版9.9元一个月，给1000万Token，大致能写50万字左右，对个人用户来说够用了。

企业版按用量计费，每1000万Token收费从几十到几百不等，取决于你选的模型大小。

中国联通更激进，直接和企业客户绑定，办宽带送Token，办专线送AI接口调用额度。

中国电信则是和政务、医疗行业合作，推行业定制模型，Token套餐只是入口。

说白了，运营商看上的是企业AI化的刚需。

根据工信部数据，2025年中国企业AI应用渗透率不到15%，但增速超过60%。

这意味着未来三年，几百万家企业要开始用AI。

每家企业的Token消耗量，少则每月几亿，多则几百亿。

这是一块比宽带更大的蛋糕。

图：企业AI应用渗透率增长趋势 / 来源：原创

对企业来说值不值得买

如果你是个人用户，运营商的Token套餐性价比一般。

9.9元1000万Token，看起来便宜，但百度文心一言、阿里通义千问个人版基本免费，功能差不多。

但如果你是企业用户，情况就不一样了。

第一是稳定性。

运营商的AI接口走自己的网络，优先级比公有云高，高峰期不容易卡。

第二是数据安全。

企业用运营商的Token，数据在企业专网内传输，不经过公网，合规风险低。

第三是打包优惠。

如果你本来就用这家运营商的专线、云服务，Token套餐可以打折，算下来可能比单独买公有云AI接口便宜。

但也有坑。

运营商的AI模型，目前看效果比不上百度、阿里、字节的头部大模型。

Token便宜，但AI生成的质量如果差，企业还是要花人力去修改，算总账不必定划算。

所以目前的企业用户，大多是两个都买：运营商Token做内部流程（客服、文档），公有云AI做对外业务（营销文案、内容生成）

对副业玩家的机会

这个趋势对普通人来说，机会在哪里？

我看到三个方向。

第一个是AI应用代理。

运营商推Token套餐，需要渠道去卖，就像当年他们推宽带、推云服务一样。

如果你有企业客户资源，可以成为运营商的AI应用代理商，帮他们卖Token套餐，拿佣金。

第二个是企业AI部署服务。

许多企业想用AI，但不知道怎么接入，不知道选哪个模型，不知道怎么保证数据安全。

你可以做这个”中间人”：帮企业评估需求、选套餐、做系统集成。

收费模式可以是一次性咨询费+后续运维分成。

第三个是行业AI应用开发。

运营商提供了Token接口，但企业需要的是具体应用：AI客服、AI文档助手、AI营销文案生成器。

你可以基于运营商的Token接口，开发垂直行业的AI应用，然后卖给企业。

列如专门给律师事务所做的”AI合同审查助手”，专门给电商做的”AI客服话术生成器”。

图：AI副业三大方向 / 来源：原创

普通人怎么入手

如果你对上面说的机会感兴趣，提议从这三个步骤开始。

第一步，先把AI工具用熟。

不管运营商的还是公有云的，先自己把主流AI工具都试一遍，知道它们能做什么、不能做什么、效果差在哪里。

第二步，找一个垂直行业深耕。

不要泛泛地学”AI应用”，要聚焦，列如专注电商、专注法律、专注医疗。

你不需要懂AI技术，你需要懂行业痛点，知道企业哪里的流程可以用AI优化。

第三步，做几个案例出来。

免费帮两三家小企业部署AI应用，跑通流程，拿到数据（效率提升多少、成本下降多少），然后再去谈付费客户。

写在最后

• 运营商下场卖Token，瞄准的是企业市场
• AI进入基础设施竞赛阶段
• 选择Token供应商要思考稳定性和数据安全
• 副业机会在代理、部署服务和行业应用开发

运营商下场卖Token，说明AI已经从”尝鲜阶段”进入”基础设施阶段”。

就像20年前的宽带、10年前的云服务一样，谁先掌握，谁就吃到红利。

你目前用哪些AI工具？有没有遇到过响应慢或者担心数据安全的问题？

评论区聊聊你的使用体验。

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