中国企业出海频遭“截胡“，如何突围赢得海外市场？

10月16日，吴晓波频道与联合加速机构Google谷歌官宣了“新匠人全球逐梦计划”。它由吴晓波频道和Google谷歌携手推出，旨在协助更多新匠人品牌走出国门。

全球逐梦，品牌出海，对于新匠人而言，他们当中有人已取得成绩，有人跃跃欲试；出海路上可能有哪些风暴？又该如何掌舵？他们需要答疑解惑，也需要资源支撑。为此，我们准备了一场“新匠人全球逐梦计划·Google谷歌资源对接会”，助力新匠人。

文 / 百匠君（微信公众号：吴晓波频道）

国潮正当时，品牌出海成新契机

90年代，宝洁进入中国市场，以1.4亿园买断当时国货洗衣粉品牌“熊猫”50年使用权后将其雪藏，让“熊猫”淡出消费市场而力推旗下产品，一番“并购斩首”措施在中国抢占市场。

20多年后的如今，宝洁在中国的季度财报净利润却一滑再滑，相反，国货们不仅在本土兴起新国潮，以“中国品牌”为鲜明旗帜，远征海外。

从“让日本看到中国匠”到吴晓波频道联合Google谷歌共同发起的“新匠人全球逐梦计划”，我们正一步一步，为实现“让新匠人走到台前，让世界看到新国货”而努力。

12月19日，吴晓波频道联合Google谷歌共同举办的“新匠人全球逐梦计划·Google谷歌资源对接会”在Google谷歌上海总部举行，全国各地的新匠人齐聚上海，借助Google谷歌平台，实现与Google谷歌的对接分享，促进新匠人企业出海业务发展。

为了迎接新匠人们的到来，从进入办公大楼的楼层指引到参观号牌的整齐排列，Google谷歌工作人员都进行了细致的安排。

大出海时代，我们要注意什么？

此前，Google谷歌和WPP联合发布的BrandZ中国出海品牌50强调研显示，中国品牌与国际品牌之间的搜索量差距已经缩小了29%，在互联网电商领域则处于一样水平，更在某些领域一马当先，“大出海时代”势不可挡。

而受国外不同地区政策的影响，同时基于各企业的软实力，中国企业出海需要思考哪些因素，应该解决哪些问题？Google谷歌大中华区大客户市场部负责人Kevin Ko为新匠人们进行了深入分析：

Google谷歌大中华区大客户市场部负责人Kevin Ko

◆让品牌大旗飘扬

中国制造已经不再是低廉商品的代名词，尽管认知度低，但整体品牌形象正在逐步提升，中国企业出海，第一应该注重自身品牌形象的建设，践行品牌理念，关注长期投资的回报。

◆与本土用户共舞

从中国总部到国外本土总部，在注重产品质量的同时，也应该聚焦区域本地主流用户的交流沟通，让本地主流用户成为品牌宣传的重大路径。

◆数据洞察定胜负

多点理性分析，少点感性判断，善于运用大数据，提前做好调研，有针对性地制定运营策略和打法。

◆创意质量需要更多的重点关注

企业品牌的建立离不开宣传，在进行宣传的过程中，应该结合国外区域的本土文化进行更多品牌创意内容的输出。

在“品牌出海”历程中，新匠人品牌SAND RIVER颇具代表性。SAND RIVER创始人郭秀玲也向大家分享了自己企业海外发展的一些经验：“选定了德国作为海外拓展第一站之后，为减少运营风险，公司选择在德国城堡试销产品，作为测试。同时，SAND RIVER开发了一个多语言的电子商务网站，德国顾客浏览到满意的商品可以用信用卡直接在线购买，SAND RIVER通过合作的物流公司，将产品从中国直接发到客户手中。这样的方式，使公司以较轻的资产开展海外运营。”

全球逐梦，智慧赋能

中国企业出海之初，早期主要依赖于价格优势、劳动力成本优势，却也让“Made in China”陷入了低廉商品的漩涡；直到2010年，以“中国企业为主导在海外建立完整的营销、渠道、资金体系”为标志，中国企业才真正走出去。

“品牌出海”路上，众多新匠人品牌跃跃欲试，但对许多新匠人来说，产品、技术、品牌都不断升级的同时，却对“渠道”心怀忧虑。

助力中国企业出海，Google谷歌有哪些资源可供利用？

在Google谷歌大中华区代理商管理部电商行业专家刘炼看来：“随着全球市场的逐步打通，零售已经变得没有国界，想要快速有效地了解市场需求，对跨境电商来说，什么热门，什么产品即将走红，什么产品的销售旺季，竞争对手的情况如何？要解决这些问题，必须了解各大出海渠道，洞悉外贸生态圈。同时，Google谷歌相关产品已经具备相应的解决方案。”

Google谷歌大中华区代理商管理部电商行业专家刘炼

“品牌出海，我们要怎么找到海外精准用户？”

“我们应该怎么与潜在客户有效互动呢？”

“我们这一品类如果想利用社交媒体进行传播，媒体选择上有什么提议吗？……”

新匠人们各自带着思考与疑惑儿来，Google谷歌的顶级专家也一一耐心解答。当互动结束时，不少新匠人已经和Google谷歌顶级专家互留微信，预备更深度的交流和下一次的咨询。

Google谷歌也提供多种工具协助中国企业解决出海一路会遇上的问题，例如“全球商机通”、“外贸成长计划”等。

从新匠人出海案例中找出可借鉴的模式，从Google谷歌的大数据中发现中国企业的全球市场机会，从技术分析中洞察用户消费行为，从社交媒体找到品牌的传播落点……在日趋复杂的商业形势和多变的受众需求之下，“新匠人全球逐梦计划·Google谷歌资源对接会”为新匠人们扬起风帆，助力品牌出海。

长路献给远方，敢于启程，终将抵达。如果你也是新匠人，有品牌出海需求，并希望能获得更前端的资源、更国际化的营销策略，欢迎加入新匠人加速计划，和我们一起，逐梦全球。