储备资料——MQL、SQL

MQL、SQL、OPP、WIN为销售核心术语，关联销售漏斗，标识不同阶段。

MQL（Marketing Qualified Lead））指经市场活动吸引、对产品有兴趣但未达销售资质的潜客，常通过表单填写、资料下载等预设条件筛选。

SQL（Sales Qualified Lead）指经销售团队确认具真实购买意向的潜客，常依购买能力、决策权等具体标准判定。

OPP（Opportunity）指已进入销售流程、与销售有实质接触且需求明确的客户。

WIN 指成功签订订单或合同，完成销售。

四者呈递进关系：MQL经跟进转为SQL，SQL经培育成为OPP，OPP最终转化为WIN。销售漏斗即展现此全程转化。管理者可通过分析漏斗各段转化率，定位瓶颈、优化策略，以提升销售成效。

MQL, SQL, OPP, and WIN are key sales terms linked to the sales funnel, representing different stages.

MQL, SQL, OPP et WIN sont des termes clés dans la vente, liés à l’entonnoir de vente et représentant différentes étapes.

MQL (Marketing Qualified Lead) refers to prospects attracted through marketing activities who show interest but are not yet qualified as sales opportunities. They are typically filtered based on predefined criteria such as form submissions or content downloads.

MQL (Marketing Qualified Lead) désigne des prospects attirés par des actions marketing, montrant de l’intérêt mais non encore qualifiés pour la vente. Ils sont généralement filtrés selon des critères prédéfinis tels que soumission de formulaire ou téléchargement de contenu.

SQL (Sales Qualified Lead) refers to prospects confirmed by the sales team as having genuine purchase intent, often judged by specific criteria like purchasing power or decision-making authority.

SQL (Sales Qualified Lead) désigne des prospects confirmés par l’équipe commerciale comme ayant une réelle intention d’achat, souvent évalués sur des critères comme le pouvoir d’achat ou l’autorité décisionnelle.

OPP (Opportunity) denotes clients who have entered the sales process, engaged in substantive contact, and demonstrated clear purchase needs.

OPP (Opportunité) se réfère à des clients entrés dans le processus de vente, ayant un contact substantiel et des besoins d’achat clairs.

WIN indicates successful order or contract closure, marking a completed sale.

WIN marque la conclusion réussie d’une commande ou d’un contrat, soit une vente réalisée.

These four terms form a progressive sequence: MQLs become SQLs through follow-up, SQLs evolve into OPPs through nurturing, and OPPs ultimately convert to WINs. The sales funnel visualizes this entire conversion process. By analyzing conversion rates at each stage, managers can identify bottlenecks, refine strategies, and enhance sales performance.

Ces quatre termes forment une séquence progressive : les MQL deviennent SQL après suivi, les SQL deviennent OPP grâce au nurturing, et les OPP se convertissent en WIN. L’entonnoir de vente illustre ce processus de conversion. En analysant les taux de conversion à chaque étape, les responsables peuvent identifier les goulets d’étranglement, affiner les stratégies et améliorer la performance des ventes.