抖音百万粉丝养成记

01 抖音如何做定位

“定位”是最近几年的商业热词，但真正能参透定位精髓的人并不多。这个词出自地理，也就是经纬度坐标，后来延伸至营销学以及心理学。举个例子来协助大家理解吧。

有这么一个地方，它的地理坐标是：纬度22.542724，经度114.110650。如果不借助工具，我们不知道它是什么地方，对吧？如果告知你，这个位置在深圳市罗湖区深南东路5002号，你是不是更清晰一点了？好了，再告知你，这个地方它

叫“地王大厦”，目前许多人都知道了吧？实则呢，“地王大厦”只是个外号，它的正式名称叫“信兴广场”。

纬度22.542724，经度114.110650；深南东路5002号；信兴广场；地王大厦。这四个都是定位，依照各自的描述都能找到那个位置，但是，前面三个都不如“地王大厦”深入人心，为什么？由于“地王大厦”是在消费者心智中的定位，这才是王道。

对定位最大的曲解和误区就在这里，许多人认为自己懂定位了，认为我想去做什么或者我要去做什么，实则都不是。

定位，就是去消费者心智中找到一个空位，锚定它！这个空位就是受众的需求或者潜在需求，不以需求为基础的所谓定位只是自嗨。

有些需求是不明显的，甚至连消费者自己都不知道，那么，就要去把它挖掘出来，转化成需求。例如，很早之前，“上火”只是一种感觉，王老吉便找到了消费者心智中的这个空位，将感觉转化为需求，并借助“凉茶”和“王老吉”来锚定它——怕上火喝王老吉。

我在帮周导做短视频定位时，也是从市场需求切入的。通过广泛、深入的市场调查，发现目前大部分的商业类培训都是程式化的，看起来就像“PPT＋鹦鹉”，缺乏现场感和热乎劲，消费者对此不满足，他们需要像课程的实战培训。于是，我们便设计出“小范围课程＋现场板书”的方式。定位精准，这才有了《周导聊商业》的一炮而红。

定位决定你未来做成什么段次，你的内容决定你吸引什么样的粉丝。定位定天下，做好定位，这就成功了一半。在做定位时，我们要先去做市场研究，然后“弱水三千只取一瓢”，而不要闭门造车或者面对一个泛泛的群体去做。

个人IP定位

个人IP的定位不像产品那么宏大、严谨，能给人新鲜的感觉就算定位成功了。个人IP定位三要素：特产、特长、特点。有其中一种就可以了，同时具备多种更好。

列如：华农兄弟的竹鼠——特产，动不动就要把这么萌的竹鼠吃掉——特点；

杜子建，一个头发很长的瘦“老头”玩抖音——特点，很能聊情商——特长。

好的定位也要落地了才能成功。个人IP定位好比挖一口井，定位是找准了挖井的位置，确定那个位置下面有水。然后就要在这个位置持续笔直地挖下去，这是内容垂直。

随着抖音用户基数的不断攀升，越来越多的短视频制作团队入驻抖音，在注册账号之前，必定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。没有定位你很难持续地产出内容。

重点在于持续。定位相当于是一个框，框住我们的思维，框住我们的内容，引导我们朝着什么方向去做内容。一旦没有定位，你的方向就会迷茫，你不知道该专注于哪个行列。最终，你就会失去方向，失去用户。

即使你是做搞笑内容，也要有自己的定位。这关乎你在用户头脑里，要构建怎样的一个形象。列如《陈翔六点半》的定位就是“屌丝文化”，一开始拍这类视频就是给这个人群看的，所以他的视频内容区别于大部分短视频所走的文艺唯美画风。前期的定位， 关乎人们提起这个IP账号时，是用什么样的一句话来传播这个IP的。

如何做好定位？

1.找到自己的优点、特长或者特点

优点和特长容易理解，许多人也能够自己发现自己的特点。伯乐很重大。德云社的相声演员许多都是超级普通的人，如果没遇上郭德纲，岳云鹏可能还在端盘子，他的搭档孙越可能还在动物园里喂大象。你身上那些算不上亮点甚至感觉是缺陷的经历、相貌、习惯动作、口头禅、表情，甚至单边小酒窝，都可能是特点，并且可能变成优势和特长，用于个人IP定位。

做短视频之前，石年一直在做与销售相关的培训，但我们发现石年在创业方面比销售更在行，而且，创业和销售的关联度超级高，所以提议她做《石年说创业》。另外，思考到要给受众和学员以足够的信心，特意保留了石年质朴的风格，她就像我们身边很常见的一个邻居，或者是表姐、表妹；语言风格也走通俗易懂的

线路，尽量不用成语——这样一个小姑娘都能成功，我们也能！目前，这个IP也是收获了几百万的粉丝。

2.专注自己喜爱的领域

做自己真正喜爱的东西，你将会有更多热烈去坚持，不会由于一些挫折就丧失信心。只有自己擅长并喜爱的东西，才能够逐渐在这一块把内容做精细，也会得到一个好的结果。如果某个领域的内容真的是你发自内心喜爱的，那你做起来也会觉得十分有趣，这样更容易坚持下去，并产生优质的内容！

3.更垂直、更差异，抢占某块内容阵地的高地

在做定位时，提议去做一下市场调查，尽量避开网络上的同质化内容，由于同质化内容无法提起广大粉丝的兴趣。可以尝试不断深挖自己所选择的领域，往往你做的内容足够垂直，也就与同类内容创作者间产生了差异化。

杜子健于2018年5月15日开始做抖音内容，他之前也在各种平台上做自媒体内容输出。后来，他看准了短视频这个风口，开始转战抖音。他最早的定位是励志，曾经，他的一条视频就爆粉了400多万。

杜子健能够在抖音上爆火，也是在特定时间内的一种必然。当时内涵段子被封，2000多万用户瞬间失去了方向，随后，一些忠实粉丝便转向了抖音。当时，抖音上面生产内容的人少于观看内容的人，正所谓时势造英雄，最早期制作内容的人，就逐渐被推为网红。

在负能量时期，出现了杜老师，他每天在抖音上发布正能量的内容，收获了一批粉丝。随后，他得到了抖音的青睐，并给了他大波流量，所有刷抖音的人每天都能看到他的内容至少三四遍，而他的内容正好是比较有“营养”的，大部分用户都选择了关注他。

4.关注热门视频，学习并创新

多看一些热门视频，并思考其内核，总是可以获得一些启发。列如那些热门视频是如何起标题的，是如何与粉丝进行互动的，他们内容的亮点在哪里，他们是靠什么吸引粉丝的……每天坚持去学习，当自己开始创作内容时就会多一些灵感。

5.专注原创，切忌搬运

许多人一开始的想法就是做搬运，搬运其他平台现有的内容，但是实际证明，其效果超级差。抖音平台是限制搬运的，搬运其他平台的内容，即使积累了必定量的粉丝，也难以拥有自己的核心竞争力，很难形成自己独特的标签，这样粉丝也必定不会有较强的黏性，后期想要变现也是超级困难的。

一旦做好定位，接下来就是坚持，尽量不要做太大的改变。前期的视频内容可能不会有太多人关注，不过不要灰心，要坚持创作。在这里还需要提醒大家，抖音没有爆款，重在坚持，不断改善、优化内容，提高视频质量是关键。

02 抖音零基础开始

2019 年 1 月，抖音全球月活跃用户人数达到 5 亿，抖音App的全球下载量超10亿。App Annie 关于 2018 年下载次数最多的应用程序的数据表明，抖音在iOS和 Android 上排名全球第 4 位；在iOS 上，抖音是这一年下载次数最多的应用程序。

可以这样说，抖音是目前最火的一款软件，其用户数量仍在不断飞涨。在普通用户眼里，看到的无非是一款可以自拍、搞怪、娱乐的短视频App，但在自媒体人的眼里，看到的却是巨大的流量、大笔的财富。列如某个泡面餐馆，由于一条视频，促成了几百家加盟商，这样的影响力超级大。

目前抖音处于红利期，也是一个巨大的风口，短视频从业者只要开始做内容，都会有收益。雷军有句名言：“站在风口上，猪都能飞起来。”说的就是这种现象。

如何玩转抖音？

我们要做的是先了解平台的游戏规则，满足平台的需求，才能获取平台尽可能多的推荐。抖音沿袭了今日头条的算法，只要内容优质、有亮点，就能够得到更多人的关注，就可以获得超级高的流量。

抖音短视频的观看入口有两个，“推荐”和“附近”。平台的推荐流程，第一是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论等数据，算出这个视频的星级。如果评分满足必定条件，就会给更多可能对这个内容感兴趣的用户观看；如果评级不高，就会减少推荐。

抖音的智能推荐算法会按照视频点赞、关注、评论、转发等指标表现，当算法得分达到某一个数值，就会把视频推送到下一个更大的流量池。

拍摄思路与形式

1.制作高质量视频内容

抖音跟快手、火山等其他短视频相比，它对视频的质量要求比较高，需要采用高清的设备，制作精良的视频。抖音的用户喜爱正能量的内容，多发些正能量的东西，会得到流量的支持。

2.快速进入主题

保证每一个画面都制作精良，不说任何一句废话，充分利用好每一个画面，否则，观众随时会翻过去。

3.真人出镜

抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。所以，真人出镜能够大大提升视频的被推荐量。

4.跟上热门话题

访问抖音的内容有三个入口，第一个是“推荐”，第二是“关注”，第三个就是“话题”。列如抖音上线的一个比较热门的话题，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

5.发布、维护

一般情况下，发布时间在中午12：00~13：00会有一个高峰期，下班之后大致是 19：00~23：00 是另一个高峰期，但凌晨时也有不少用户在使用。善用评论区，专门去维护用户的评论，回复用户的问题，和用户进行互动，这个环节做好了，用户的活跃度、忠诚度都会有很大提升。

优化抖音运营需要注意

1.内容定位以及优化调整

对于账号的定位，可以进行调整。前期只做垂直于某领域的内容，当有了必定的粉丝后，可根据市场走向进行适当调整。

2.建立选题机制

每星期定期组织选题会，发挥每个人的创意，确定短视频的选题方向。公司内部建一个短视频选题群，当有人有了很好的创意，就可以发到群里，在空余时间，大家可以一起讨论，发挥出更多优秀创意。

3.稳定的更新机制

如果你更新一条视频后，很长一段时间不更新，那么就会让用户对你没有期待、没有黏性。最好是可以每天保持更新，让用户像追电视连续剧一样对你的内容持续期待。

4.音乐的重大性

抖音一开始的定位是“音乐短视频平台”，所以音乐就起了超级重大的作用。纵观那些点赞多的、评论多的短视频，则是画面内容与视频完美贴合，形成不错的影片节奏；还有一部分视频火了也是由于这条视频的音乐具备魔性的节奏，让人看完还想再看，所以抖音短视频的音乐超级关键。

5.勿忽视评论区的作用

自古评论多人才，抖音的评论自带笑点、自带段子，让许多人形成了一种习惯，看到一条不错的视频，就会把评论打开。由于下面的评论往往特别有趣，可能比视频好看，这也是许多人热衷玩抖音的一个缘由。

如今抖音、快手、微视等短视频 App 带来了新的流量红利，微视也有崛起的可能，每一个自媒体人都应该思考，自己的产品是否能搭上这趟快车。

03 学习并利用抖音智能算法

2018年，一个个爆款视频带火了一部分网络红人，一些爆款视频也带火了一些品牌，可以说，抖音成为品牌营销的新阵地。

抖音的流量分配是去中心化的，这种去中心化算法，可以让每个人的视频都有上热门的机会。不管你是不是大咖，不管你是不是红人，都有爆红的机会。可为什么有的人拍视频玩抖音，就能轻松获得几十万的点赞，而你拍了无数条，关注的人却寥寥无几？

那么，这就必须了解算法背后的逻辑：流量池、叠加推荐、热度加权及用户心

理追求。

1.利用好流量池

当你发布一个作品时，抖音系统会智能分发几十上百的流量给这个作品，这就是大部分人所说的流量池。抖音的智能算法会根据这个流量池的初始数据，做出一个初步判断，决定要不要把这个作品推送给更多人。

只要产出的内容足够优秀，在初始流量池中反应的数据都比较高，那么就有可能得到更多流量，更能获得和大号竞争的机会。

抖音流量池评价标准：点赞数、评论数、转发数、完播率。知道了这4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有你能发动的力量去点赞、评论、转发、并把它播放完。新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续加持流量。

2.叠加推荐

叠加推荐，是指新视频都会智能分发一部分播放量，如转发量达必定数额，算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给更多用户；如果转发量达到必定数额，算法会把你的视频推向更大的流量池；依次累推综合权重的关键指标还是上面四点：完播率、评论量、点赞量、转发量。

许多视频突然一下子火了，实则就是大数据算法的加权。所以，大家可以通过朋友，持续去给视频做一些评论点赞，系统评定你的这个视频比较受欢迎，就会给你分配更多流量。

3.热度加权

那些在抖音上爆火的视频，以及上了抖音热门的视频，播放量都可以超过几百万，点赞量、评论量、转发量都超级高。这类视频往往经过大量用户的检验，层层热度加权后才会进入抖音的推荐内容池，各项热度的权重依次为：转发量>评论量>点赞量。

有些视频刚发出去的时候没有火，但是过几天、一个星期，甚至过了几个月之后，这个视频突然火了的情况也会存在。

4.心理追求

短视频充分利用现如今人们碎片化的阅读习惯，以短小精悍的内容，让人们在视觉、听觉、情境里感受美好，而一夜爆火的内容则满足了人们的心理追求：追求快乐，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同，逃避排斥。所以每个创作者在创作视频时，也需要从人的心理追求来思考问题。

如今的抖音，拥有巨大的流量，懂其运营规则，持续创作优质的内容，带火一个品牌、一座城市、一个人，皆有可能。

04 如何激发用户提高评论比

我们都知道，人不能没有社交，没有了社交。人就变成了孤立存在的个体。评论是人们与生俱来的一种社交方式，在某种情况下，评论满足了大部分观众看完视频后的吐槽心理，也满足了许多用户在评论区找到同类的社交心理。

当然，每个视频的评论也是很有意思的。有许多人看视频，都会不自觉滑到评论区看一下大家在讨论什么，有一句话是这样总结评论区的——“自古评论出人才”，这句话虽带了几分调侃的意味，但却是对评论最好的总结。许多有趣的段子就出自于评论区，只要我们在视频内容上多加引导，刺激用户的评论动机，就能够

增加评论量。

用户发表评论的动机有哪些？

1.感同身受

调动用户的回忆，从而产生感同身受的感觉，引发共鸣从而刺激用户的倾诉欲。列如网易云音乐，就吸引了大批用户将自己由于听歌而产生的回忆写在评论区里，甚至有人感慨“十年文案老司机，不如网易评论区”。许多人在网易评论区里

看到了感人的故事，或许也看到了曾经的自己。那么我们在创作短视频内容时，就可以采用引起用户共鸣的方式来调动用户的倾诉欲。

2.寻找存在感

只要有人聚集的地方就必定有刷存在感的需求，这就是我们常常在一些评论区看到×××路过、×××飘过等留言。我们也可以在视频里创作这样的内容，引导用户留下自己的足迹。

举例，新媒体行业有一个比较重大的运营工作就是社群运营。在社区运营当中有一个重大的应用，就是利用成员渴望刷存在感。

3.获取归属感

核心粉丝用户通过评论和内容，来与创作者进行互动，证明自己是活跃分子，寻找归属感。在网络中，我们常常看到×××社区会员、×××区域×××粉丝，而这类人往往会形成一个小的社团，大家有共同的兴趣爱好，或交流聊天，或组织活动，这都需要我们去引导用户留下评论。

4.好奇产生疑问

有一部分人留下评论可能是由于对视频的内容有些好奇，留下评论想得到解答，比方说视频中的主角用的是什么道具？这个背景音乐是什么？这个视频是在哪里拍的？还有一些视频会在内容里设置一个亮点，这也激发了用户的评论欲。

如何去激发用户的评论呢？

简单说就是一个中心，三个方向。以视频本身为中心，以描述、初始评论、培养竞争为三个方向，来综合提高评论的数量和质量，具体方法如下：

1.一个中心：视频丰富性

通过提高视频的信息密度，增加激发用户看点，增加可评论点 ，用文字语言描述出你在视频中看到的所有内容。

2.三个方向

（1）描述引导评论

“描述”是视频内容的第二张脸，好的描述是对视频内容的提示补充，从而引导用户带来大量用户点击。

视频本身加上描述来引导用户，加上初始的评论，再加上新的评论，组成了新的内容，又会再次引导评论。

正是由于这样的循环的存在，才给了我们激发评论获得较高收益的机会，人们会由于新的评论组成的有机整体进一步产出新的评论。就好像你的内容变成了一个可以自己进行生长的系统，所以理解这个循环并且利用这个循环超级重大。

可以直接在视频结尾处提出你的问题，引导用户回答，列如美食教程直接在视频结尾处提问：“你学会了么？”榜单性质的内容，可以直接提问：你看过几部？ 或指出视频中最具争议的点，询问用户的见解，引发用户的好奇，提高了评论的转化率。

• 运用描述提高评论两大招：

①如果你的视频本身信息量密度不大，就去找与常识相反的点进行描述，从而引导评论。

举例：你拍了一只超级可爱的小猫，视频内容是关于猫的各种萌动作，你就可以在标题描述上面说类似“这只猫炖了肯定好吃”的话，这样就有可能会激发用户的吐槽欲和评论欲。

②如果你的视频本身信息量密度就很大，那就直接提问。直接提出你的问题，引导用户回答。

举例：你拍了一个视频，内容是各种类型的女生的照片。这个视频本身的信息量就足够大，就可以在描述里提问：“你喜爱的小姐姐是哪个类型呢？”

（2）初始评论

当你的抖音短视频播放量和点赞比不错的时候，却迟迟没有评论，说明这个时候你的评论门槛有点高了，需要设置初始评论的内容，从而降低用户的评论门槛 。

• 设置初始评论应该遵循的原则：

①选择你的视频中最大的亮点。许多人在拍摄视频时，一般会在视频里特意设置一个看似很明显的Bug。这个Bug的存在，也是为了去引导用户寻找视频中的亮点，从而激发用户评论。

②要进行反向评论。由于互联网的存在，产生了一种人群，即“键盘侠”——部分在现实生活中胆小怕事，而在网上占据道德高点发表“个人正义感”的人群，这类人总是与“喷子”这类词语联系在一起。而我们创造的视频内容，许多时候却需要一些类似“喷子”这类的反向评论。 这类评论的存在，可以引导更多用户加入这场评论大战里，从而引发大家的激烈讨论。你不必担心IP的口碑问题，由于大部分还是超级拥护你的。

在初始评论里设置反向评论，这样的初始评论就很艺术，分明就是在批评我们的核心亮点，但却留下了可供其他用户进行抨击的口子。这类的评论，就是激发起更多的用户参与到捍卫你的角色当中去。

我们引导用户评论的时候，就是培养一些不同的见解，也就是培养出一些竞争关系。从你的评论当中，有选择性地选择一些对立观点，去回复他们，这也是一种很好的互动。

实际上，具备以上引导评论的技巧和能力，你还没有办法制作出千万级的大爆款，需要制作出这类的视频就需要我们塑造冲突。

③塑造冲突，是短视频大曝光的基础。冲突是指发生在同一空间两个或以上事物的相互对抗过程。冲突的概念常被运用于戏剧上，而戏剧冲突则是戏剧的灵魂，没有冲突就没有故事。一个优秀的短视频，就需要在视频里制作一个很大的冲突，一般情况下，3秒内就应当有一个冲突，这样才能留住观众。

上热门的短视频，内容里都有一个很大的矛盾。尤其是故事结尾处设置一个大反转，往往出其不意，让观众忍不住发出“哇”的感叹，这样更容易让观众在留言区留下评论。

在视频中制作一个很大的矛盾还有一些优势，观众会将剧中的矛盾放大，各自拥护喜爱的角色，在评论区展开激烈的讨论。

案例分析：抖音七舅脑爷

七舅脑爷在抖音上发布的视频，内容上选择了两个颜值较高而演技不错的演员，表现形式以同期声的画面为主，内容主要是女友的恋爱生活的琐事，但是运用了心理自白的展现形式，从而在共鸣和引发观众幻想方面表现尤为突出。

• 吸粉主要占据两类人群：

四成男生：不懂女生的“直男癌患者”，从剧情中可以学到与女生相处的技巧。

六成女生：女生很容易对颜值高、懂得照顾女生的暖男帅哥产生幻想，会把他们当作自己的男友或偶像，而七舅脑爷的剧情则让女生有心动的感觉。

05 如何提高点赞比

几乎每一个拍摄视频做抖音的人都会有一个愿望，幻想一夜之间自己的主页就有了几百万的赞，增加了几十万的粉丝，虽然火起来的短视频有必定偶然性，但是我们可以通过一些方式提高视频的点赞量。

如何提高点赞比？

1.在结尾处刺激用户点赞

经过我们调查后发现，抖音大部分用户的点赞时刻是接近视频结束时，这就需要我们的视频对用户有强烈吸引力，并能让用户把视频看完。当用户看完时，我们就需要设置一个点，刺激用户点赞。

（1）一般在结尾位置，把最具有启发的内容放到这里，触动用户的心弦，让用户认为这么好的内容，必须点个赞。

• 点赞密码：

做情感教育的 结尾处要让人受到启发，给出情感冲击；

做搞笑内容的 结尾处做出超出期望的笑点；

做婚纱摄影的 结尾要有极大对比反差；

做商业内容的 结尾要给出方法方向；

做彩妆教程的 结尾要给出美丑颠覆性的感官和对美的追求；

做美食栏目的 结尾要给出用户立马动手的行动力；

做幼儿教育的 结尾要给出家长对以往的反思或者引发争议、讨论；

做美容美发的 结果要给出用户收藏并参考价值的素材库； 红人

……

（2）神转折。反转剧总是给人一种出其不意的感觉，让人看完视频后觉得这个创意有意思，就很想点赞。

2.在视频中有一些暗示

许多视频创造者一般会让用户做一个关于视频的小承诺，比方说会在标题和视频内容里加一句“必定要看完”“必定要点赞”等。等用户看完之后，点赞的几率就会大大提高，由于用户一旦继续往下看了，这就相当于做了一个小小的承诺。那么接下来，我们需要用户为我点赞的时候，就比较容易去实现了。

3.形成你的特定标签，吸引喜爱这类视频的人群

做标签是用户对自我形象的设定，列如你的内容是诗情画意的，那么你吸引到的必定也是诗情画意的人。这会让你的用户有一种代入感，那么也就更能收获他们的赞。列如李子柒的视频内容则吸引了许多在都市里每天忙于工作的白领点赞。

4.做有价值的内容，提醒用户点赞收藏

许多用户常常会遇到这样的问题，看到一个超级不错的视频内容，下次还想再找来看的话，很难找到。有经验的用户一般会选择点赞，在下次要找的时候直接翻开点赞列表就可以看到了。所以那些像ppt一样总结出来的电影、书籍、歌曲清单，点赞量超级高，并且特别容易火。

有些用户点赞的缘由实则很简单，列如下次想看电影的时候，能够在自己的点赞列表里找到之前收藏的一些电影的清单，甚至会分享、转发。

5.从众心理

个人受到外界人群行为的影响，在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式就是从众心理。许多人都会看到别人正在做，就觉得这一种行为是恰当的。所以，当一个视频的点赞量很高的时候，大部分人也会下意识地点赞。许多内容不错的视频，由于没有基础赞，许多用户就不会点赞，所以，在视频发出来的时候，就可以找一些人先点赞。在这种情况下，有可能会得到意想不到的结果。

06 如何通过抖音进行有效流量变现

抖音的爆红，有必定的偶然性，也有必定的必然性。随着互联网的普及，移动资费逐年降低，用户逐步养成了碎片化的阅读习惯。单一的文字、声音、图片和图像都难以满足社会需求了，人们希望能够方便、快速地获取更多资讯，这就决定了短视频是未来的趋势。

如今抖音不仅成为许多品牌商的营销利器，更成为电商争夺客户资源的新阵地。如今的抖音已经可以开通商品橱窗，可以直接在抖音上出售商品，这也吸引了更多商家抢占抖音流量高地。

抖音的商品橱窗怎么申请开通

1.打开自己的抖音应用，在个人中心界面，选择右上角的设置图标，进入抖音设置。

2.在设置页内，我们找到“商品分享功能”的选项进入。

3.进入后，点击“申请”。

什么产品容易在抖音上引流？

抖音用户相对比较年轻，偏好潮流酷炫的内容，所以，与衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更容易在抖音上引流。列如餐饮、生活办公用品、实用的智能硬件产品、用法神奇、好玩的小商品等，都超级容易引流。

抖音不能发布什么内容？

抖音严格禁止涉黄类型、低俗类型、谩骂类型、反政治类型、虐童虐动物、不符合社会主义价值观的视频内容，有效控制非原创、有水印、站外引流、招揽信

息、曝光商标、视频营销、口述引导、视频模糊、产品Bug、静止视频、3秒以下、观看后让人感觉极度不适等视频内容。抖音内容审核规范里还注明一些禁止行业：

彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交或相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品，这些目前都属于抖音禁止行业。

抖音内容安全的外部因素

1.政治因素

这是意识形态问题，任何一个企业都不能在意识形态层面与政府相悖，内容健康安全是平台最重大的立足之本。

2.竞争因素

每个平台都在想尽办法抢占用户时间。在你的平台多停留一分钟，等于在其他平台少一分钟。

切记不要触碰抖音的利益底线，列如出现公众号、微信号等内容，在直播中也不能出现这些内容，一旦触碰红线，很有可能被封号，这样会导致前期的努力付诸东流。如一个做知识内容的老师，辛辛苦苦做了一个多月，好不容易有了八万多粉丝，却在一次直播中提到公众号，该抖音账号便被封了。提醒：在做内容的时候，

切勿触碰平台高压线。

3.抖音发布的内容不可触碰的红线

(1)反对宪法确定的基本原则的。

(2)危害国家安全，泄露国家秘密的。

(3)颠覆国家政权，推翻社会主义制度，煽动分裂国家，破坏国家统一的。

(4)损害国家荣誉和利益的。

(5)宣扬恐怖主义、极端主义的。

(6)宣扬民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的。

(7)煽动地域歧视、地域仇恨的。

(8)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和迷信的。

(9)编造、散布谣言、虚假信息，抗乱社会秩序、破坏社会稳定的。

(10)散布、传播淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的。

(11)危害网络安全，利用网络从事危害国家安全、荣誉利益的。

(12)侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的。

(13)对他人进行暴力恐吓、威胁，实施人肉搜索的。

(14)涉及他人隐私、个人信息或资料的。

(15)散布污言秽语，损害社会公序良俗的。

(16)侵犯他人隐私权、名誉权、肖像权、知识产权等合法权益内容的。

(17)散布商业广告，或类似的商业招揽信息、过度营销信息及垃圾信息的。

(18)使用本网站常用语言文字以外的其他语言文字评论的。

(19)与所评论的信息毫无关系的。

(20)所发表的信息毫无意义的，或刻意使用字符组合以逃避技术审核的。

(21)侵害未成年人合法权益或者损害未成年人身心健康的。

(22)未获他人允许，偷拍、偷录他人，侵害他人合法权利的。

(23)包含恐怖、暴力血腥、高危险性、危害表演者自身或他人身心健康内容

的，包括但不限于以下情形：

• 任何暴力或自残行为内容；

• 任何威胁生命健康、利用刀具等危险器械表演的，危及自身或他人人身及财产权利的内容；

• 怂恿、诱导他人参与可能会造成人身伤害或导致死亡的危险或违法活动的内容。

(24)其他违反法律法规、政策及公序良俗、干涉“抖音”正常运营或侵犯其他用户或第三方合法权益内容的信息。（以上“不可触碰的红线内容”均属于抖音规范里的内容。）

了解了抖音不可触碰的红线后，那就需要大家能够谨记以上规范，千万不要触碰红线。否则，你可能会被永久关进“小黑屋”，之前的努力将付诸东流。

抖音如何实现变现

许多人提到变现，可能想到的就是出售商品、添加微信，实则通过抖音变现有许多方式，我们总结了几大变现方式：

1.直播变现

直播的客户量超级精准，这不仅是获取粉丝的渠道，同时也是变现的方式。通过和客户的互动，让客户产生兴奋点，然后打赏、送礼物。平台会根据在线时长、频次，与主播分成。

2.广告商合作

目前抖音和星图平台合作，广告主可以通过与星图合作，获取广告收益。如果你有清晰的粉丝画像，列如美食类、搞笑类、旅拍类、音乐类、才艺表演等达人，就会获得收益。根据粉丝量和内容精准度不同，收益会有所不同。当然，还可以与MCN机构合

作，获取收益。MCN是将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。MCN类似于网红经纪公司，协助单一的视频创作者提供策划、定位、包装推广、内容分发、招商引资等一条龙服务。

3.客户转化

通过自媒体账号，累积用户，然后把客户转化到微信或者购物平台。通过这样粉丝累积转化的方式，也可以实现变现。只是，这不是直接的带货方式。

4.官方奖励

目前，短视频平台可谓是百花齐放、百家争鸣。激烈的竞争导致许多平台开始抢占资源，这些平台会和某些短视频内容生产者签订一些协议，给内容创作者一些奖励，每个月固定时间会发放奖金。

5.电商推广

目前，抖音与阿里已经达成合作，当你的抖音账号达到必定粉丝数后，在上面发布内容就可以插入淘宝链接。只需要你有淘宝账号，每个月定期更新，达到必定数额的粉丝量后，就可以申请在抖音上面相互关联。也有人通过抖音帮别人销售商品，赚取差价。

6.粉丝变现养号

通过搬运某领域的知识内容获取粉丝，然后把账号转手给别人。粉丝量越高，这个号就越值钱。

7.学术变现

知识付费。目前，各大新媒体平台都在关注抖音的知识付费领域变现，部分专业的KOL都将成为邀请嘉宾。知识付费也是一笔不菲的收入。

8.估值变现

如果你手下拥有多个账号，就可以相互关联，构成强劲的矩阵，形成很强劲的流量链。相互导流，就可以进行相互的网状式传播。一旦形成矩阵，这样的账号也是超级值钱的。

目前我们正在筹备一个《我就是网红》的节目，这档节目通过各大广告平台分发，也将会和电视媒体合作。这档节目的制作团队可以和国内一线二线的明星节目媲美，旨在让更多平凡人通过这档节目获得自身价值的实现。

抖音视频带货的几种玩法

1.展示产品功能

可以直接用抖音展示产品的神技能。如：折叠跑步机直接展示跑步机的神奇功能；海底捞火锅神器，展示一键升降、自动分隔食物功能。产品具有特点，很容易引起围观。

2.拔草类产品测评

很显然，通过一些数据证明，短视频逐渐成了“种草”和“拔草”神器。之前，网络红人张大奕与露得清联合推出了一款限量版面膜，仅开售10分钟售出10910件，2万件库存面膜在4小时内售罄。IP的力量是强劲的，目前也有许多品牌方在推自己的网红，如某品牌方推出了一条话题视频，很快这条视频上了热门，视频中的口红迅速成为许多网友争相购买的产品。

3.客户见证、视频口碑营销

这个方法比较适用于有实体店的用户，可以拍摄店内火爆场面作视频宣传，也可以拍摄吃客见证作口碑营销，可借鉴的是火遍抖音的“泡面小食堂”。泡面小食堂在视频中晒出店门口的火爆场面，一时间许多人蜂拥至这家网红店体验，而全国各地更是兴起了泡面小食堂加盟热。

4.创意段子

围绕产品的功能和特点来做策划内容。列如，与大开脑洞的创意段子结合，如商务谈判中智能音响起到的辅助作用，如使用饼干拼出俄罗斯方块等创意吃法，如卫龙辣条的新式吃法，等等。许多产品和品牌通过创意类段子，吸引了一大批用户购买，这也为自己的品牌做了价值无法估量的营销推广。

5.生活小技巧

一些很实用的生活小技巧，可以广泛运用于生活中，就很容易被用户转发和点赞。列如分享美妆蛋的正确清洁方式，用电饭锅如何做出美味的小鸡炖蘑菇，用微波炉做出让人垂涎欲滴的美食……这类视频对用户来说往往比较有价值，可以运用到日常生活中。同时，用户在观看视频的时候，在他的潜意识下也激发了他对视频中出现的商品的购买欲。

6.产品及LOGO场景植入

将品牌或产品植入视频中，无形中加深了用户对品牌的好感度，让人产生购买欲。列如，某个搞笑片段，在场景中悄悄植入了一个音响，让用户在观看视频时就对这款音箱充满好感，很想购买。还有一些方式，如桌角放产品、某一物件背后有品牌LOGO、主角使用某个产品作为道具……这样依然能起到很好的宣传效果。

07 抖音与快手的区别

移动互联网迅猛发展，人们的阅读习惯已经不再满足于看图片和文字了，于是短视频平台诞生了。近年来短视频行业不断涌现新的平台，竞争异常激烈，抖音、快手、火山、微视、小影、秒拍、好看、最右、梨视频、逗拍、小咖秀等平台可谓百花齐放，但其中最突出的就是抖音与快手两大短视频平台。作为两大短视频UGC平台，抖音和快手的走向完全不同，无论是内容上还是用户群体方面，二者区别都非

常大。

抖音和快手区别

1.运营模式不同

快手的广告语：记录世界，记录你。抖音的广告语：记录美好生活。快手采用“轻运营”模式，注重用户的参与机会，视频推荐比较分散，这种推荐逻辑形成了快手“草根秀场大舞台”的局面。而抖音重点关注观赏，注重用户的观看体验，视频推荐聚焦，聚焦到部分优质视频创作账号中；为了提供给用户优质的内容，抖音签

约了大量网红、MCN机构给予抖音流量支持，这样的运营模式使抖音拥有强劲的变现能力，如今抖音已经有了广告、直播、企业认证、外链、淘宝购物跳转等功能。

2.算法不同

抖音是一款“去中心化+重传播”的产品，其算法的本质是筛选流量，不断放大爆款，非优质内容较难获得推荐和展示。这个算法的特点是官方编辑人员对用户上传的内容进行筛选，挑选后，再把有亮点的内容推荐上首页。当一个不错的视频积累到一个高赞的精品内容池后，会对可能感兴趣的用户进行持续推荐。抖音推荐的视频也是根据你的浏览喜好，推荐给你大多数用户觉得不错的视频。

当你使用快手时，给你推荐的大部分则是随机内容。换句话说，快手上看到的内容，会是你可能感兴趣的。如果你持续播放了或者点赞了某一类型的视频，那么此后系统会推荐给你更多同种类型的视频。快手热门推荐上的那些视频，不论内容是否高品质或者低俗，只要播放量等方面的各个热度值高，排位就会特别靠前。因此，你点开快手，首页推荐的视频有可能是制作很精致的视频，也有可能是内容有些低俗的视频。

3.主要用户群体区别

有一种说法：南抖音北快手。用户群体中，抖音相较快手呈现出更加年轻化的趋势，快手的用户主体为三、四线城市及以下农村乡镇等群体。这也和快手从小城市出发，着手“农村包围城市”发展战略密切相关。

抖音的用户主体以一、二线等城市群体为主，主流人群年龄分布在20岁~30岁之间，此类人群对视频的质量要求更高。

4.内容有区别

抖音的内容更加精致，更倾向于高颜值、美景、萌宠等内容，并且常常推出一些特效及滤镜，促使用户积极参与，不断增加新功能满足用户需求，提供给用户拍 容更加生活化、更接地气，视频质量参差不齐，视频内容五花八门，多搞怪。

5.流量不同

抖音上的流量大部分聚焦于网红、关键意见领袖、视频创作机构等具备创作能力的人群；快手的流量则更加均匀化，快手对于内容生产者设置的门槛较低，视频内容鱼龙混杂，视频质量参差不齐。

6.用户使用习惯不同

抖音的使用方式较为符合用户的操作习惯，切换视频的时向下滑动；快手则是向左滑动。当然，仅仅是这样一个操作习惯，就导致了抖音的用户比快手多。移动互联网时代，不断产生一个个风口，从微博、微信，再到短视频，用户无法预知下一个风口。不论是抖音还是快手，都在面临着新的挑战。对于用户和企业主来说，也会有新的风口产生，那就需要我们有敏锐的嗅觉，不断去发现“新大陆”，抢占市场先机。

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