拆解亚马逊的16种广告打法（四）——关键词调研、权重和收录打法

亚马逊的16种广告打法（四）

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我们在大关键词广告的时候都要清楚一个目的：提高关键词的排名权重和listing对关键词的收录。

只有提高了关键词的排名权重，链接才会有更多的曝光机会。

只有链接收录了更多的关键词，产品才能有机会被消费者搜索到。

一、关键词调研广告

1.关键词调研广告：就是找到产品表现最好的关键词，然后加大预算重点投放推广。一般情况我们需要更多关注的是精准长尾词，由于精准长尾词的转化率更高，提升排名权重可能效率会更快。

并且提高了精准长尾词的权重，同样的会在必定程度上提高核心大词的权重。

例：核心大词是AB，精准长尾词是ABC，如果长尾词ABC的权重提高了1，那么相应的核心大词AB的权重会提高 1 x 0.6 = 0.6，缘由是关键词在系统中收录的形式是一串代码，他们具有一样的代码片段AB。

如果有三个长尾词ABC、ABD、ABE都获得了1的权重，相应的核心词AB的权重就是 3 x（1 x 0.6）= 1.8。

2.使用工具：可以借助工具卖家精灵、SIF、Helium 10（H10）、JS等建立自己的关键词库。这些工具是做亚马逊运营必须用到的，挑选其中的一个就可以。

3.测试和记录：做好关键词调研后，可以测试所有的匹配模式，给广告活动足够的预算和测试时间，收集更多的数据便于分析。

之所有尝试所有匹配模式是由于，有些产品精准和短语匹配跑的比较差，反而广泛转化率更高，当然一般情况下都是精准转化率是最高的。

二、提升关键词排名权重和关键词收录

1. 一般情况下，我们可以通过关键词的搜索量、相关性、竞争度等属性来划分广告活动。这样做的缘由是可以合理的分配预算和调整竞价。不要一股脑把所有的关键词都放在同一组广告活动里面，难以管理和调整优化。

2. 单独给曝光好、转化高且有排名的关键词创建单独的广告活动。例：排在搜索结果首页，但是不在首页顶部广告位的关键词；排在第二页或第三页想要主推的关键词，单独创建广告活动，单独管理优化。

如果把一个核心大词和精准长尾词放在同一个广告组，会有抢流量的情况出现，基本上精准长尾词是没有曝光的。

注意点：这种提高以提高关键词排名和权重的广告活动，前期对acos的高低并不会太过于关注，主要是的目的是快速提高这个关键词的排名和权重，关键词排名权重提高了，acos自然会降低的。

新品广告提醒：我们在拿到任何一个新品准备投放广告的时候，不要轻易开许多组广告，前期开多组广告只会造成资金的浪费，并不能起到多少的作用，同时也不要一股脑把所有的关键词放在同一组广告里面。关键词需要划分等级，找到我们的目标关键词再去投放。

许多新人都会忽视这一点，造成不必要的损失。真的是浪费钱啊！！心痛！！