从1.2%到30%：中国AI大模型，如何悄悄“攻占”了海外市场？

2025年，对科技圈来说，妥妥的是“AI大模型”年。

自从年初“DeepSeek时刻”在全球火了一把之后，中国的大模型公司们出海这事儿，就成了国内外都盯着看的热闹。

最近，一份报告里的一组数据，更是把这股热潮给量化了：在一个叫OpenRouter的平台上，中国大模型的调用量占比，从2024年几乎可以忽略不计的1.2%，一下子飙到了今年的30%。

这个增长速度的确 吓人。

但这30%背后，到底是个什么故事？

是中国模型真的已经牛到可以跟OpenAI、Google掰手腕了，还是有什么我们不知道的内情？

今天，就让我们揭开这30%背后的真实世界。

真实数据

30%这个数，可能还说少了。

为啥呢？由于OpenRouter这个平台，说白了就是个“白牌”API中介，主打一个“便宜”。用户上去，一般不关心用的是谁家的模型，平台会自动给你找到当下性价比最高的那个。

这意味着，用这个平台的，大多是些个人开发者，或者对数据隐私没那么在意的应用场景。

这里头有个很有意思，也常常被大家忽略的现象，就是在开源模型的使用场景里，差不多有一半的流量，都来自“角色扮演”（Role Play）这类应用。

你想啊，不管是写个小故事，还是满足点个人幻想，这些应用对模型的性能要求并不高，自然就成了低成本开源模型的最佳拍档。

而在这个开源模型的赛场上，美国本土的选手显得有点跟不上趟。

除了Meta的Llama 3，美国市场一直缺顶尖的开源大模型。

这就给了中国厂商一个绝佳的机会。

靠着在开源社区的积极表现和快速更新，中国大模型几乎成了海外开源模型的主要供应商。所以，当一个国外的开发者想找个最便宜的API时，他很可能在不知不觉中，就用上了咱们中国的模型。

这就是那30%数据背后最直接的逻辑。思考到还有许多流量没走OpenRouter，中国大模型的实际使用量，可能比我们看到的还要多。

如果说OpenRouter这类平台服务的是图便宜的个人开发者，那另一类叫“推理合作伙伴”（Inference Partner）的公司，则正在帮中国模型敲开更值钱的企业市场大门。

像Fireworks AI就是这类公司的代表，你可以把他理解成一个“技术管家”。

他们租来GPU，把各种好用的开源模型（大部分来自中国）部署在自己的服务器上，然后打包成服务，卖给有需求的企业。

企业为什么需要他们？由于自己养一个大模型太贵太麻烦了。

更重大的是，企业对数据安全和合规的要求特别高，他们得清楚知道自己的数据存在哪，怎么被用，出了事谁负责。

这恰恰是“推理合作伙伴”的核心价值。

他们跟企业签合同，白纸黑字地保证：第一，你的数据绝对放在美国境内，不往中国大陆传；第二，你的数据绝不用来再训练模型；第三，你想删数据，随时都可以。

把这些信任和合规问题都解决了之后，就等于给中国开源模型进入美国企业市场，搭了一座关键的桥梁。

所以我们能看到，像Perplexity这种有名的AI应用，在它的免费版或者“自动模式”下，也会通过Fireworks这样的服务商，来调用托管在美国的中国开源模型。

这说明一个问题：美国企业实则不怎么在乎你这模型是哪国造的，只要你能保证数据安全，解决了他们的合规顾虑，他们超级乐意用性价比更高的中国技术。

中国AI公司赚钱没？

聊了半天，一个最核心的问题来了：中国的模型公司，到底赚到钱没？

Forrest的答案是，至少在开源这条路上，目前还没有。

模型一旦开源，公司本身就很难直接收到钱，利润大头都被像Fireworks这样的中间商赚走了。那中国的公司为什么还要这么“卷”地去做开源，甚至抢着上OpenRouter这种平台呢？

答案可能在于“放长线，钓大鱼”。

Forrest觉得，中国厂商在AI大模型这件事上，表现出了少有的长远眼光。

通过高质量的开源，他们正在海外开发者社区里，给自己建立起超级好的声誉和品牌形象。从年初DeepSeek用它超强的推理能力惊艳全场，到后来Kimi这些模型的不断跟进，中国厂商不仅在技术上推动了整个开源社区的进步，也在无形中为自己未来的商业化铺路。

当然，也有已经赚钱的，但这主要是在闭源的多模态模型领域。

列如，快手的Kling模型，靠着在创意、广告方面的强劲能力，成功把产品卖到了北美市场。但这跟我们讨论的开源生态，是两条完全不同的路子。

那么，开源模型未来怎么赚钱呢？

Forrest提了一个很有启发性的可能——搞“开源授权模式”。

也就是说，模型代码是公开的，但你要拿来商用，就得付授权费。

这种模式在西方技术圈实则很成熟，企业普遍有遵守合同的习惯，毕竟没人想接到律师函。

如果中国的开源模型能采用这种模式，允许用户在付费的基础上进行微调，去满足一些主流模型满足不了的“边缘”需求，那么，“开源”和“赚钱”就不再是矛盾的了。

总而言之，从1.2%到30%，这不光是一个数字的变化，它标志着中国AI大模型已经从一个边缘角色，成长为全球AI生态里一股不可忽视的力量。

虽然目前赚钱还很难，但通过在开源社区的深耕，中国厂商正在赢得宝贵的技术声誉和开发者信任。未来，随着商业模式的不断探索，我们有理由信任，这股来自东方的AI力量，将在世界舞台上扮演越来越重大的角色。

而这场关于AI的全球竞赛，才刚刚开始。